如今，KA大賣場客流量下滑嚴重，賬期長，風險大，而很多流量轉到了便利店、夫妻店等社區(qū)店，經銷商輻射的核心渠道也必將隨之發(fā)生變化。

傳統經銷商代理1—2個頭部品牌，推廣費用越來越高，毛利潤越來越低，而再增加品牌或者品類，就需要增加銷售團隊，費用要增加，利潤不增長，管理難度還要加大。上游受到廠家限制，下游沒有和客戶談判的砝碼，中間受到業(yè)務團隊的牽制，招不到優(yōu)秀人才，服務很難提升。

隨著供應鏈革命拉開大幕，去中間化成為趨勢，經銷商代理頭部品牌獲取暴利的時代一去不復返。對經銷商來說，最有規(guī)模最有體量的是社區(qū)零售小店，全國有超600萬家，這個巨量的蛋糕，是經銷商必須去搶的存量市場。

如何搶存量？做平臺經銷商，成為供應鏈上繞不過去的環(huán)節(jié)，才能做強做大。

傳統經銷商向平臺經銷商轉型，并不是想轉就能轉型成功的，需要具備以下核心條件：

1.商品多樣化。經銷商不再局限于單一品類的銷售，而是向多品類發(fā)展，滿足更廣泛的市場需求。

2.團隊合伙化。經銷商需要從簡單的銷量核算轉變?yōu)槊怂?，激發(fā)團隊的積極性和創(chuàng)造力。

3.門店密度化。不是簡單地增加門店數量，而是要在保證深度的同時，提高門店的布局密度，實現更廣泛的市場覆蓋。

4.營銷精準化。經銷商需要能夠根據不同門店、不同消費者群體，進行精準的產品匹配和營銷策略制定。

5.經營數字化。經銷商通過引入先進的數字化管理工具，實現內部作業(yè)的高效運營，提升整體經營效率。

6.訂貨平臺化。這也是平臺型經銷商的核心特征之一。通過搭建在線訂貨平臺，經銷商可以實現在線下單、隨時隨地選貨，大大提高訂貨的便捷性和效率。

部分經銷商老板也看到了平臺經銷商的前景，也想做做看，但筆者在這里提醒想做平臺經銷商的老板要注意以下幾點：

1.戰(zhàn)略定位要清晰。抱著試試看的態(tài)度去做的話就可以放棄了，要搭建供應鏈平臺就注定不能試試看，要對未來有清晰的規(guī)劃，比如三年后你希望達到什么樣的業(yè)績，你的利潤、你的團隊、你的市場地位是怎樣的；到達一定階段后，要不要繼續(xù)投入，投入預算是多少；等等。這實際上是要打造企業(yè)的第二增長曲線，而不是在原來的基礎上修修補補。這個戰(zhàn)略定位要非常清晰。

2.平臺經銷商必須進行數字化轉型。但不能把使用數字化工具當作數字化轉型。數字化工具只是數字化轉型的一部分，一些傳統的數字化軟件，比如財務軟件等，只能算是數字化轉型的一個組成部分。而麥得鄰的平臺型經銷商升級方案從WMS倉庫管理系統、TMS運輸管理系統、到業(yè)務團隊智能巡店A8系統、再到ERP企業(yè)進銷存管理系統、還有平臺商城等，涵蓋完整矩陣、是一個整體運營體系，而不是一個個數字化的孤島。

3.認準方向，迅速進入。以前的市場節(jié)奏相對緩慢，而如今市場變化非?？?，可能一兩年時間就會完全變個樣，如果自己探索方向，兩三年之后，發(fā)現當地已經出現頭部平臺，你再發(fā)力已經晚了，所以要認準方向，快速推進。

轉型平臺經銷商能夠讓經銷商生意變成經銷商事業(yè)。傳統經銷商是從小做到大，大而不強，強而不久。當參與到供應鏈環(huán)節(jié)成為平臺經銷商時，就能夠吸納海量的品牌，獲取海量的客戶，擁有非常穩(wěn)固的基本盤，才可能實現大而強，強而久。