由麥得鄰舉辦的經(jīng)銷商精英賦能班（第十期），于4月23—24日在蘇州盛大召開。本次實戰(zhàn)落地課程以“精準(zhǔn)營銷，采銷一體”為核心主題，吸引了來自全國幾十位優(yōu)秀經(jīng)銷商帶著核心員工一同參與學(xué)習(xí)！
昨日（23號）白天，由麥得鄰COO張文學(xué)老師的《如何做精準(zhǔn)營銷》及新商業(yè)研究者任小東老師的《折扣新電商—戰(zhàn)略機(jī)遇研判》獲得經(jīng)銷商學(xué)員們的一致好評，大家受益匪淺。
晚上，麥得鄰售后資深工程師就麥得鄰系統(tǒng)的采銷及精準(zhǔn)營銷模塊，進(jìn)行軟件新功能培訓(xùn)，助力新老客戶精準(zhǔn)營銷，采銷一體快速落地
今天，繼續(xù)圍繞以“采銷一體”為核心的主題內(nèi)容，邀請了兩位新模式先行者和一名資深財稅專家，給經(jīng)銷商們進(jìn)行深度實戰(zhàn)分享。
《鐵騎數(shù)字經(jīng)營體系及改善分享》
成都銘燦鐵騎貿(mào)易有限公司總經(jīng)理作為將采銷一體最快落地的優(yōu)秀企業(yè)，鐵騎配送總經(jīng)理張輝燦張總也為大家分享了他的成功經(jīng)驗。張總將今天分享的內(nèi)容總共分為5個模塊：1、年度計劃及預(yù)算；2、月度計劃及行動措施；3、采銷財協(xié)同；4、行動學(xué)習(xí)及改善；5、總結(jié)。
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根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)因素變化預(yù)期；
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過去3年的各項目標(biāo)的達(dá)成情況；
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公司計劃將要進(jìn)入渠道（或引進(jìn)的品牌）；
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形成下一年度的具體經(jīng)營計劃；
最終確定經(jīng)營預(yù)算表和經(jīng)營會計報表。月初制定月度銷售計劃、采購計劃、財務(wù)計劃，通過采銷財協(xié)同分解目標(biāo)到每周。銷售每周進(jìn)行經(jīng)營分析；采購每周對采購進(jìn)度進(jìn)行總結(jié)、分析、公示；財務(wù)每周進(jìn)行財務(wù)分析；通過采銷財協(xié)同，共同分析形成下周重點工作清單及行動措施。
1. 經(jīng)營預(yù)算 – 解決團(tuán)隊成員個人目標(biāo)和組織目標(biāo)之間的關(guān)系，將各項指標(biāo)數(shù)據(jù)化，為成員和組織的經(jīng)營改善提供目標(biāo)與依據(jù)；
2. 月度計劃及行動措施 - 解決團(tuán)隊成員做什么、怎么做，明確目標(biāo)與方法；
3. 采銷財協(xié)同 – 解決跨部門的協(xié)作，提高資金周轉(zhuǎn)率及有效利用率；
4. 行動學(xué)習(xí)及改善 – 知識、能力的成長與提升，對公司的復(fù)制提供有力的人才支撐。
▲ 王鵬飛
鄂爾多斯九玖惠供應(yīng)鏈總經(jīng)理
作為一家從傳統(tǒng)商貿(mào)領(lǐng)域成功轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀企業(yè)，九玖惠王總結(jié)合公司實際，為大家分享了在轉(zhuǎn)型做B2b道路上的一些寶貴實戰(zhàn)經(jīng)驗。用一句話總結(jié)就是趨勢—求生—迎合—發(fā)展。
公司在轉(zhuǎn)型前，就已經(jīng)明確定位，轉(zhuǎn)型勢在必行，經(jīng)過前期的團(tuán)隊組建、產(chǎn)品分類搭建、高標(biāo)準(zhǔn)圖片處理、產(chǎn)品信息維護(hù)及價格體系搭建等一系類準(zhǔn)備，最終與2020年10月成功上線B2B。經(jīng)過不斷試錯和磨合，與2020年12月29日，成功通過直播開展線上訂貨會，目前一切趨于穩(wěn)定。
王總也分享了啟動B2B后帶來的影響，如：
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客戶訂貨渠道增加，滿意度大大提升；
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公司品類結(jié)構(gòu)清晰；
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活動方案執(zhí)行效果明顯；
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銷售業(yè)績也大幅提升等。
最后，王總也給經(jīng)銷商學(xué)員們一句忠告：既然選擇了就不要后悔，堅信自己選擇的道路沒有錯。未來必定屬于今天愛學(xué)習(xí)的老板們。
《經(jīng)銷商如何合規(guī)節(jié)稅》
▲ 財稅專家—李新浩
李老師從行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，指明經(jīng)銷商老板的普遍認(rèn)知偏差，如：不開票就不用交稅、個人賬戶收款沒問題、買票不行，但朋友公司開出的票沒問題、行業(yè)普遍都這樣做，法不責(zé)眾等。事實上，國內(nèi)企業(yè)合規(guī)監(jiān)管趨嚴(yán)，行業(yè)監(jiān)管越來越深入，無處不在，稅務(wù)征管能力發(fā)生質(zhì)的變化，堵漏洞越來越快，如《電商法》、《金稅三期》、《新個稅法》、《社保入稅》等。李老師分享道，經(jīng)銷商合規(guī)降負(fù)的關(guān)鍵一步是收入合規(guī)，這就要求經(jīng)銷商解決：私戶收款、缺進(jìn)項、大量費用無票、人力成本高、股東分紅等問題。
▲會議現(xiàn)場圖片
經(jīng)銷商經(jīng)營結(jié)構(gòu)拆分有三個方向：行業(yè)拆分：貿(mào)易、技術(shù)、服務(wù)。
自此，為期兩天一夜的賦能課程，在滿滿的干貨收獲中圓滿落幕。麥得鄰—經(jīng)銷商的陪跑者，我們會不斷蓄能，關(guān)注【經(jīng)銷商高效運營】，每天分享經(jīng)銷商行業(yè)資訊，更多最新賦能干貨分享，敬請期待下一期相聚。
