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麥得鄰 || 年度重量級(jí)經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)，坐標(biāo)蘇州！

鍙戝竷鏃墮棿錛? 2020/12/15

由麥得鄰舉辦的第二屆中國(guó)快消品經(jīng)銷商創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)，暨麥得鄰?經(jīng)銷商高效運(yùn)營(yíng)研究班（第十四期）于11月28日在蘇州在水一方大酒店盛大舉辦！

▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)照片

本次盛會(huì)，與往屆經(jīng)銷商研究班大會(huì)相比，內(nèi)容更豐富，規(guī)模更廣。吸引了全國(guó)300多個(gè)城市，500+優(yōu)秀經(jīng)銷商參與，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，盛況空前。

會(huì)議以“智匯經(jīng)銷，數(shù)聚未來(lái)”為主題，重點(diǎn)突出兩個(gè)詞“總結(jié)”、“優(yōu)化”，總結(jié)2020年優(yōu)秀經(jīng)銷商成功經(jīng)驗(yàn)，探索2021年新的發(fā)展方向，會(huì)議在麥得鄰CEO徐永剛的致詞中正式開始。

▲麥得鄰CEO徐總開場(chǎng)致詞

智匯經(jīng)銷，數(shù)聚未來(lái)

大會(huì)上都有哪些重量級(jí)大咖親臨現(xiàn)場(chǎng)？

都有哪些前沿話題？

哪些成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒？

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大咖分享

中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)與配送協(xié)會(huì)作為官方機(jī)構(gòu)，一直致力于推動(dòng)物流行業(yè)和諧發(fā)展，今天，沈會(huì)長(zhǎng)到大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)給為大家分享《經(jīng)銷批發(fā)企業(yè)：突圍》即關(guān)于小店經(jīng)濟(jì)，經(jīng)銷商的一些機(jī)會(huì)。

沈會(huì)長(zhǎng)從國(guó)家政策環(huán)境出發(fā)，分享了國(guó)家在流通行業(yè)方面的一系列動(dòng)作，對(duì)商務(wù)部等7部門聯(lián)合發(fā)布的小店經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了解讀。經(jīng)銷商的出路：末端為王，即批發(fā)物流一體化經(jīng)營(yíng)。

▲沈紹基-中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)與配送協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

碎片化的需求和場(chǎng)景，要求著經(jīng)銷商需要由單一的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，像更高效的多元、立體業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。而作為快消品，由于本身的即時(shí)性、高周轉(zhuǎn)、低貨值等特性，線下一直都是品牌商生意的主陣地。一邊是需要更高效的多元業(yè)務(wù)模式，一邊是重線下的生意，這對(duì)經(jīng)銷商提出了更高的要求，如何打通線上線下一體化，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)進(jìn)店，全域營(yíng)銷，一直是經(jīng)銷商努力實(shí)現(xiàn)的方向。

京東新通路總裁鄭宏彥鄭總在大會(huì)上分享道“B2B的價(jià)值絕不止步于為品牌商實(shí)現(xiàn)分銷到動(dòng)銷的商品流通層面，更應(yīng)該基于全鏈路價(jià)值創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)全渠道的供貨與賣貨。未來(lái)，新通路將持續(xù)優(yōu)化商品與服務(wù)的供應(yīng)能力，打造更具品質(zhì)的好店，為消費(fèi)者提供最佳體驗(yàn)，與行業(yè)一起實(shí)現(xiàn)全渠道的生態(tài)共創(chuàng)、全鏈路的價(jià)值共享”。

▲鄭宏彥-京東新通路總裁

隨著公司規(guī)模發(fā)展，組織架構(gòu)壯大，企業(yè)應(yīng)該如何解決管理難題？作為中國(guó)式經(jīng)營(yíng)科研者，李哲賢博士一直致力于研究小組織經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)搭建3C人才體系，化繁為簡(jiǎn)，解決經(jīng)銷商企業(yè)管理難題。今天，李博士也來(lái)到大會(huì)，為大家現(xiàn)場(chǎng)分享經(jīng)銷商“大平臺(tái)、小組織”經(jīng)營(yíng)需要哪些關(guān)鍵因素，以及深度解析3個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功案例。

▲李哲賢-中國(guó)式經(jīng)營(yíng)科研者

優(yōu)秀經(jīng)銷商專題分享

2020年，注定是不平凡的一年，對(duì)經(jīng)銷商“經(jīng)營(yíng)模式”和“內(nèi)功修煉”也是一次考驗(yàn)。經(jīng)銷商不再只追求銷量，更追求“線上、利潤(rùn)、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)”的綜合發(fā)展。2020年，能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的經(jīng)銷商，一定是“內(nèi)核”發(fā)生了改變。今天，麥得鄰也有幸請(qǐng)到數(shù)位優(yōu)秀經(jīng)銷商，為大家分模塊，有針對(duì)性的帶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)分享。

“大平臺(tái)、小組織”成功論證者

前面李博士為大家分享了如何用經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)管理公司，作為李博士管理理念直接受益者，重慶明旺商貿(mào)莫總、成都銘燦鐵騎貿(mào)易有限公司張總、滄州誠(chéng)厚商貿(mào)龐總也為大家分享了自己的一些從管理中得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

▲莫文彬

重慶明旺商貿(mào)總經(jīng)理

莫總分享道，公司在導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表前，管理面臨諸多問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)是筆糊涂賬，一個(gè)人操心利潤(rùn)，應(yīng)收賬款大，庫(kù)存周轉(zhuǎn)慢等，導(dǎo)入經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表后，利潤(rùn)一目了然，大家都關(guān)注利潤(rùn)，有多個(gè)利潤(rùn)中心，應(yīng)收賬款顯著減少，庫(kù)存周轉(zhuǎn)加快。員工精神面貌煥然一新，士氣大增，從以前的老板關(guān)心利潤(rùn)轉(zhuǎn)變?yōu)槿巳岁P(guān)心利潤(rùn)。人員穩(wěn)定性也明顯加強(qiáng)。

▲張輝燦

成都銘燦鐵騎貿(mào)易有限公司總經(jīng)理

張總以公司最小單位個(gè)體業(yè)務(wù)員舉例，當(dāng)業(yè)務(wù)員銷售額、利潤(rùn)沒有完成時(shí)，作為領(lǐng)導(dǎo)，得到經(jīng)營(yíng)結(jié)果的時(shí)間嚴(yán)重滯后，想改善但時(shí)間卻來(lái)不及，所以問(wèn)題往往被拖延或被“和諧”掉，而回到業(yè)務(wù)員本身，因?yàn)檎也坏絾?wèn)題點(diǎn)，根本無(wú)法改善和補(bǔ)救。導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表后，經(jīng)營(yíng)結(jié)果數(shù)據(jù)每天出來(lái)，各小組成員看數(shù)據(jù)做經(jīng)營(yíng)；當(dāng)天得知經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)指標(biāo)，找到目標(biāo)和實(shí)際的差距問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)及時(shí)做分析，把問(wèn)題解決在每一天，避免行程不可逆轉(zhuǎn)的大問(wèn)題。

▲龐景輝

滄州任丘誠(chéng)厚商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

龐總與張總、莫總分享內(nèi)容不同的是，龐總重點(diǎn)分享了阿米巴3C人才體系如何搭建。3C人才體系由團(tuán)長(zhǎng)、政委、coo組成。團(tuán)長(zhǎng)指導(dǎo)項(xiàng)目方向和范圍，負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)際執(zhí)行落地工作。政委負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，保障經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完善性，為團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)改善提供數(shù)據(jù)支撐。COO履行檢查、監(jiān)督、提醒智能，確保各項(xiàng)工作能得到有效的落實(shí)和執(zhí)行。

常溫經(jīng)銷商如何切入冷鏈業(yè)務(wù)

冷鏈業(yè)務(wù)一直對(duì)經(jīng)銷商有較高的要求，冷庫(kù)的溫度，配送車輛溫度控制和車輛調(diào)度問(wèn)題，都是經(jīng)銷商需要解決的問(wèn)題，而蘇州捷亞作為一家專注餐飲渠道調(diào)味品配送公司，卻將冷鏈業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。

▲梁標(biāo)

蘇州捷亞貿(mào)易有限公司總經(jīng)理

梁總除了分享公司成功經(jīng)驗(yàn)外，也給想做冷鏈的常溫經(jīng)銷商提了一些建議：

1、硬件投入需要考慮未來(lái)幾年，適當(dāng)高投入，高標(biāo)準(zhǔn)；

2、根據(jù)自身客觀條件、客戶群體，量力而行，切忌盲目投入；

3、產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要；

4、冷鏈庫(kù)作業(yè)溫度寒冷，管理要求要區(qū)別于常溫庫(kù)。

經(jīng)銷商升級(jí)為供應(yīng)鏈服務(wù)商是贏家

▲李國(guó)杰

唐山匯旺行工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)

唐山匯旺行轉(zhuǎn)型前，是一家工貿(mào)有限公司，轉(zhuǎn)型后，從經(jīng)銷商升級(jí)為供應(yīng)鏈服務(wù)商。而要轉(zhuǎn)型升級(jí)成功，離不開公司全員的努力，包括軟硬件的升級(jí)。李總分享道，為了完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，公司自建倉(cāng)庫(kù)，成立專業(yè)部門，專門與物流業(yè)相關(guān)政策部門對(duì)接。同時(shí)利用麥得鄰經(jīng)銷商BI數(shù)據(jù)模型，輔助公司進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)管理。其次，公司要發(fā)展，需要財(cái)稅規(guī)范和風(fēng)險(xiǎn)防范，吃透政策、財(cái)稅合規(guī)、拆分體量、化整為零。

▲蔣書明

成都興仁興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

成都興仁興商貿(mào)有限公司，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的路上，更注重團(tuán)隊(duì)士氣的打造。通過(guò)打造一支狼性業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的降本增效。通過(guò)數(shù)據(jù)績(jī)效和薪酬激勵(lì)，讓員工更有沖勁。運(yùn)用麥得鄰智能倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)和物流全面升級(jí)，揀配貨效率更高，送貨更及時(shí)；組建車銷團(tuán)隊(duì)，專注售后服務(wù)；協(xié)助客戶數(shù)據(jù)分析，提供門店整改建議，幫助門店更快動(dòng)銷，從而提高門店訂貨頻率。通過(guò)一些列措施，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為超級(jí)1.5批的轉(zhuǎn)變。

▲王鵬飛

鄂爾多斯九玖惠供應(yīng)鏈有限公司總經(jīng)理

鄂爾多斯九玖惠供應(yīng)鏈王總也分享了自己公司在轉(zhuǎn)型升級(jí)路上的一些經(jīng)驗(yàn)。公司從18年開始進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)智能化改造，在經(jīng)歷了庫(kù)房遷移，倉(cāng)配系統(tǒng)升級(jí)后，揀貨效率明顯提升。

經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)實(shí)行早晚班的方法與價(jià)值

為什么98%的經(jīng)銷商都是白天上班，沒有晚班？歸其原因，是因?yàn)椤傲?xí)慣”，從老板到員工，習(xí)慣了白天上班，晚上休息。今天，特意把這個(gè)話題拿出來(lái)講，是因?yàn)橐延猩贁?shù)的經(jīng)銷商對(duì)此進(jìn)行了改革，實(shí)行早晚班制，通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，服務(wù)效果和業(yè)務(wù)量都得到明顯提升。

▲張建

池州天旭商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

張總從公司實(shí)際出發(fā)，分享了倉(cāng)庫(kù)改革進(jìn)程。從初期的長(zhǎng)白班，到后面的三班倒，再到現(xiàn)在的早晚班，用事實(shí)證明了早晚班的可行性。倉(cāng)庫(kù)改革為立體貨架后，早晚班各適應(yīng)倉(cāng)庫(kù)的發(fā)展，在人工成本不變的前提下，分工明確，工作效率增高；設(shè)備利用率更高，成本降低，訂單周轉(zhuǎn)率更快；配送時(shí)間縮短，服務(wù)質(zhì)量提升。

▲錢駿

寧波萬(wàn)泰貿(mào)易有限公司總經(jīng)理

寧波萬(wàn)泰是一家以批發(fā)為主的食品有限公司，多樓層倉(cāng)庫(kù)。錢總分享道，公司改革前，倉(cāng)庫(kù)從硬件到流程上都有諸多問(wèn)題，包括準(zhǔn)備實(shí)行早晚班的時(shí)候，也有人員和管理上的許多顧慮。但方向一經(jīng)確定，公司立即行動(dòng)。先帶倉(cāng)庫(kù)管理人員去實(shí)行早晚班的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行學(xué)習(xí)，再動(dòng)員全員，制定相應(yīng)規(guī)則，做好后勤保障，經(jīng)過(guò)一些列規(guī)章制度的出臺(tái)，和公司上下的努力，最終倉(cāng)庫(kù)運(yùn)行效率大大提升。

此外，錢總也給了大家一些建議。一定要建立倉(cāng)庫(kù)操作流程，實(shí)行區(qū)域和崗位職責(zé)明確劃分；合理安排早晚班時(shí)間；使用倉(cāng)儲(chǔ)物流軟件。

▲陸飛

蘇州捷亞貿(mào)易有限公司執(zhí)行總監(jiān)

蘇州捷亞也是一家實(shí)行早晚班制的公司，早班7:00—16：點(diǎn)上班，晚班15:00—11:30下班，根據(jù)時(shí)間段劃分工作重點(diǎn)。實(shí)行早晚班后，作業(yè)高峰分散到全天，效率提升30%,準(zhǔn)確率提高，裝車更合理，單據(jù)等也能及時(shí)處理。